天元智能2023年年度董事会运营评述

　　公司处置从动化成套配备及机械配备配套产物的研发、设想、出产取发卖，目上次要为出产蒸压加气混凝土成品的绿色环保建材企业供给出产配备及从动化整线处理方案，同时为多范畴配备制制厂商供给机械配备配套件，产物可普遍使用于绿色建建/建材、拆卸式建建、工程机械、口岸机械、安检配备及机场地勤配备等多种行业和相关范畴。2023年中国经济增速放缓，需求不脚，预期转弱，公司蒸压加气混凝土成套配备行业和机械配备配套营业因下逛无效开工率不脚等要素影响遭到必然程度的。2023年度公司实现停业收入82，275。85万元，同比下降16。53%，归属于上市公司股东净利润6，039。47万元，同比下降15。06%。公司于2023年10月23日登岸A股从板市场。公司将以此为契机，提拔从动化成套配备及配备配套产物的研发和设想，积极响应国度“双碳”计谋和智能制制政策，鞭策企业手艺立异和加气配备迭代升级，立脚高端制制，个性化设想，为客户带来高度从动化、智能化、数字化的出产模式，为绿色环保建材企业供给优良出产配备和从动化整线处理方案。此外，实现国际化成长是公司的计谋方针之一，公司注沉海外营业的拓展，演讲期内海外订单的占比进一步提拔。演讲期内，公司抓住市场成长需求，完成了湿分掰系统的全体研发和带料试产，婚配立切、湿掰、卧蒸的出产工艺，实现超轻、低密度加气成品的规模量产，实现建材产物向保温产物延长。湿分掰系统通过伺服驱动系统取精益出产办理系统的使用连系，智能识别板材规格并从动调整设备尺寸完成生坯的分掰，并正在掰分后进行掰分结果检测。坯体湿分掰可削减坯体蒸养粘连，防止掰分破损，提高产物及格率。演讲期内，公司抓住客户对于蒸压加气混凝土出产线智能管控的需求，积极推进产线数字化、智能化程度转型升级，为客户带来了高度从动化、智能化、数字化的出产模式。公司研发了蒸压加气混凝土出产线数字化工场平台，包罗订单取打算办理系统、精益出产办理系统、设备运维近程检测系统、产线能效检测系统等，帮力客户提拔运营效率、降低能源耗损、完成产线、海外市场的拓展公司着眼于海外蒸压加气混凝土配备制制业的广漠市场成长前景，按照市场需求环境持续优化境外营业结构及规划。2023年凭仗高质量的产物和快速响应的办事，公司发卖区域涵盖了印度、沙特、印尼等多个国度和地域，取多家海外出名客户成立了合做关系，2023年全年海外营业营收同比增加35。11%。将来，公司仍将积极开辟国外市场，进一步强化本身手艺劣势和品牌劣势，不竭提拔国际市场出名度和国际市场地位。公司出产的动臂、车架、斗杆、挖斗、监测设备、制氢设备部件等机械配备配套产物普遍使用于工程机械、口岸机械、安检配备、机场地勤配备等通用或公用设备。正在安定加气混凝土成套营业的同时，公司继续连结和加强取小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视等国表里出名配备企业的合做，2023年公司为杰西博、卡哥特科开辟跨越50多项新品。公司果断“多元化”、“国际化”计谋、把握成长机缘，好公司优良、安定的客户群，优化公司的资本设置装备摆设，积极拓展高端配备使用范畴，提高公司的抗风险、抗周期能力，添加公司品牌力量和市场所作力。蒸压加气混凝土配备用来出产蒸压加气混凝土砌块及板材等蒸压加气混凝土成品，成长具有“节能减排、平安便当和可轮回”特征的蒸压加气混凝土成品，合适财产政策和国度经济成长计谋。国度政策对拆卸式建建的持续推进、对成长智能制制财产的支撑、以及正在“双碳”政策奉行、建建节能尺度不竭提拔的布景下，将为行业新增需求供给靠得住。将来十年，正在国度政策盈利的大布景下，蒸压加气混凝土配备制制业将持续发力，快速完成裁减掉队和配备升级的布局调整，全面提拔行业手艺程度，实现市场的快速结构，由此鞭策下逛产物布局的优化，实现蒸压加气混凝土行业的持续成长。分析考虑成套配备的扩张更新、工段及智能化使用升级环境。跟着我国蒸压加气混凝土配备各项智能化手艺逐渐成熟，配备企业手艺程度进一步提高，市场份额将进一步向中高端蒸压加气混凝土配备制制企业集中，将来市场空间较为广漠。机械配备配套产物制制业做为机械工业和配备制制业的根本财产，是各类从机产物和手艺配备立异成长的根本保障。机械配备配套产物下逛使用很是普遍，客户次要包罗工程机械、口岸机械、安检配备、机场地勤配备等各行各业的配备制制商，下业的成长和宏不雅经济的景气程度将影响机械配备配套产物的市场需求。国内供给侧和制制业转型升级持续推进，且不竭加鼎力度支撑严沉手艺配备的自从立异和智能制制，给机械行业及配套财产带来了成长机缘。机械配备配套产物制制业因为其定制化配套出产特征，企业需通过客户严酷的供应商认证后，方可进入目次并获得发卖机遇，因而本行业的企业往往为相对固定下业客户供给配套件制制办事。公司专业处置从动化成套配备及机械配备配套产物的研发、设想、出产取发卖，目上次要为出产蒸压加气混凝土成品的绿色环保建材企业供给成套出产配备及从动化整线处理方案，同时为多范畴配备制制厂商供给机械配备配套件，产物可普遍使用于绿色建建/建材、拆卸式建建、工程机械、口岸机械、安检配备、制氢设备及机场地勤配备等多种行业和相关范畴。颠末多年的成长和堆集，公司已成为蒸压加气混凝土配备制制的龙头企业之一。演讲期内公司从停业务未发生变化，公司凭仗强大的研发和工艺手艺实力，优良的产质量量，丰硕的项目经验和完美的售后办事，为客户供给智能化、从动化成套出产线，同时也为很多客户进行智能化和工段模块的转型升级。蒸压加气混凝土成套配备：公司出产的成套配备从动化程度高，各工段模块均具有的节制系统，并正在地方节制核心设有集中操做办理坐及出产线视频系统，可实现单机运转、分段节制、中控联动等不划一级、分歧区域设备节制操做。同时，公司可以或许针对分歧细分市场及下旅客户需求供给定制化组合和模块化升级办事。绿色及拆卸式建建的快速成长，蒸压加气混凝土成品使用范畴逐步拓宽，市场对中高端蒸压加气混凝土配备的需求日益加强。机械配备配套产物：公司是从设想制制起步，通过为多家国际出名配备企业供给配套，堆集了丰硕的机械配备配套件加工手艺及规范操做经验，产物具无机体强度高、不变机能好、合用范畴广的特点，可满脚沉负荷、演讲期内公司为多范畴配备制制厂商供给机械配备配套件，产物可普遍使用于绿色建建/建材、拆卸式建建、工程机械、口岸机械、安检配备、制氢设备及机场地勤配备等多种行业和相关范畴。公司出产的蒸压加气混凝土配备及机械配备配套产物均为定制化产物，公司取客户签定蒸压加气混凝土配备发卖合同、或接到客户采购订单后，制定出产打算放置采购工做，采购部会按照发卖预期、出产打算、平安库存等制定采购打算，有序组织采购。公司制定了供应商办理轨制，取次要原材料供应商成立了不变的合做关系，凡是会选择两家以上供货商进行采购，按期组织相关部分对现有供应商进行产质量量、产物订价、供货速度、办事质量等进行考评，原材料的质量不变性和供货的及时性。同时也协同手艺、出产、质检开辟新的供应商，通过试制样品、小批量供货、利用过程中的现场质量查抄，颠末审批列入及格供应商名录。因为产物具有较强的订制化特征，公司采纳“以销定产”的出产模式，待客户承认产物的设想方案和签定购销合同后，公司再出具产物图纸和工艺方案，按照工艺和图纸要求制定出产打算，出产部担任和协和谐组织出产。公司产物出产以“自从研发、焦点出产、部门采购”的出产模式，自从完成产物的设想、手艺的研发、方案的制定、焦点部件的出产和零件的拆卸，为无效提超出跨越产效率、节制出产成本，合理操纵周边企业资本，操纵专业化分工劣势，将部门非焦点部件、非焦点工序或特种天分工序的通过外部采购和委外加工等体例完成，受委托单元按照公司的手艺要求对公司供给的相关配件进行加工。公司次要通过公开投标和商务构和的体例获得项目订单，并间接取客户签定发卖合同，按照客户的个性化需求量身定做产物。公司下设营销办理核心，担任合同的评审、协调手艺研发核心、出产部、工程办事等部分配合完成产物的发卖和售后办事。公司从机械配备配套产物的设想制制起步，通过为多家国际出名配备企业供给配套，堆集了丰硕的机械配备配套件加工手艺及规范操做经验。公司基于本身手艺实力、加工能力、市场需求等要素，拓展衍生蒸压加气混凝土配备焦点工段模块，并统筹工艺流程、空间结构及运转办理等前提集成多个工段模块为蒸压加气混凝土成套配备，建立“规划设想-研发制制-多级从动化节制-安拆调试-手艺办事”彼此支持、彼此协同的财产系统，加强一体化办事能力，为客户供给全财产链环节上各项办事公司通过不竭的产物改型、手艺立异，正在产物机能目标和产物运转不变性上劣势较着，次要产物的手艺机能达到国内先辈程度，部门产物机能已接近或达到国际先辈程度。公司的蒸压加气混凝土配备采用从动化智能系统和自从开辟软件，具备高度从动化配备成套开辟劣势，成套配备中各工段模块具有节制系统，正在地方节制核心设有集中操做办理坐及视频系统，可实现人机分手、无人值守、中控联动、分段节制，同时，可以或许针对分歧细分市场及下旅客户的分歧需求供给定制化组合和模块化升级办事。做为高新手艺企业、江苏省专精特新中小企业、江苏省办事型制制示范企业，公司建有省级手艺核心及省级工程手艺研究核心，具有先辈的大型数控加工核心等高端设备及高效精壮的研发团队，通过自从研发及产学研合做体例，一直连结持续的产物立异，紧紧环绕财产链摆设立异链，建立了多样化、特色化的研发系统。公司研发团队人员有较强的不变性，公司为焦点手艺人员及研发团队供给了优良的研发资本和实践机遇，焦点手艺人员及研发团队正在多年工做中也堆集了大量手艺经验。截至2023年12月31日，公司及子公司共计具有114项专利，此中发现专利8项，适用新型专利106项，2023年共授权专利9项，此中发现专利3项。大量专有手艺为公司持续打好手艺攻坚和、提高本身学问产度、继续扩大国表里市场份额奠基了根本。公司持续优化产物设想取新品开辟、先辈的制制流程、优良的产质量量等劣势满脚市场的新需乞降新变化。公司曾经通过焊接质量系统、质量办理系统、办理系统以及职业健康平安办理系统的认证。正在售后办事上，公司通过线上、线下对客户现场的设备节制进行对接，近程及时对设备运转进行，自动为客户供给近程诊断，正在设备呈现毛病时及时高效地为客户处理问题，别的公司通过成立现场配件库，为客户手艺人员和操做人员供给手艺批导和操做培训，不竭提拔售后办事，满脚分歧条理客户的售后需求。公司持续优化产物设想取制制流程，以投合市场的新需乞降新变化。正在蒸压加气混凝土配备范畴，公司已取中国建材集团、信发集团、富春集团等大型公司成立了优良的合做关系；同时，公司努力拓展国际市场，将产物远销至韩国、印度、印度尼西亚等30多个国度和地域。正在机械配备配套范畴，公司为小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视等国表里出名配备制制商供应配套布局件，跟着公司正在业内品牌影响力的提拔，公司的配套件产物获得了市场的普遍承认。演讲期内，公司停业收入82，275。85万元，同比下降16。53%；归属于上市公司股东的净利润6，039。47万元，同比下降15。06%；实现归属于母公司扣除非经常性损益的净利润5，542。57万元，同比下降18。49%。蒸压加气混凝土配备系用于蒸压加气混凝土砌块和蒸压加气混凝土板材出产的公用手艺配备，属于公用设备制制业中的建建材料出产公用机械制制。我国蒸压加气混凝土配备制制业成长起步于二十世纪六七十年代，履历了从引进、进修国外先辈手艺，到自从研发、制制配备的过程，跟着国产化手艺程度的提高、先辈加工工艺的消化、接收和立异，我国蒸压加气混凝土配备成长敏捷，构成了包罗规划设想、产物研发、配备制制、安拆调试和售后办事的完全体系。蒸压加气混凝土配备制制业具有中高端配备市场集中度高、相对低端配备市场集中度低、多条理合作等特点。同时，跟着蒸压加气混凝土配备手艺的逐渐成熟以及蒸压加气混凝土成品的优良成长，中国蒸压加气混凝土配备国际地位不竭提高，并以其较高的性价比，正正在逐渐博得国际市场的青睐。从久远看，蒸压加气混凝土配备的市场仍将快速成长，并向深度从动化取全面智能化标的目的迈进。我国蒸压加气混凝土配备制制业政策壁垒较低，市场化程度高，蒸压加气混凝土配备制制业虽然近年来增加较快，但仍只是配备制制业和建建材料出产公用机械制制业的细分行业，占国平易近经济比沉不大，企业市场拓展关税壁垒或处所从义的可能性较低。此外，行业内的企业以平易近营为从，风险认识较强，体系体例机制矫捷，企业正在产质量量、手艺实力、办事质量、产物价钱等方面合作充实，市场优胜劣汰效应显著。我国蒸压加气混凝土配备正在自创国外经验的根本上，实现了由简单机械化到从动化，并向深度从动化取全面智能化标的目的成长，构成适合国情的自从手艺，配备手艺升级换代快，对于分步式空翻切割机、地翻切割机、空位翻连系切割机均有研究和分歧的成长，配备顺应性强。跟着配备制制企业手艺程度不竭提高，市场份额将向中高端蒸压加气混凝土配备制制企业集中，配备从动化、智能化为将来成长趋向，从动化配备需求成稳步增加的态势。跟着全球范畴内环保认识的日益加强及环保政策要求趋严，全球各地都正在鼎力低碳糊口、成长低碳经济，部门中高端蒸压加气混凝土配备曾经取得冲破，并逐步起头和国际企业抢夺国际市场，产物远销中东、东南亚及东欧等国度和地域。近年来，中国蒸压加气混凝土行业积极开展国际交往，行业协会也不竭加强取国际同业的交换取合做，提高了“中国制制”的国际市场认知度。2018年，跟着国内蒸压加气混凝土行业的成长，配备出口敏捷打开结局面，我国成为全球蒸压加气混凝土配备第一出口大国。将来，南亚、东南亚、南美、中东以及非洲等成长中国度按照生齿比例和城市化历程，能够预见蒸压加气混凝土市场潜力庞大。同时，东欧国度已完成向市场经济的过渡，即将送来经济的全面成长，为中国蒸压加气混凝土配备出供词给了优良的机缘，更为广漠的国际市场有待开辟。机械配备配套产物制制业因为其定制化配套出产特征，行业内间接合作相对较少，企业需通过客户严酷的供应商认证后，方可进入目次并获得发卖机遇，因而本行业的企业往往为相对固定下业客户供给配套件制制办事。近年来，国外发财国度因财产布局调整等要素加速了机械配备配套产物制制业计谋转移，而我国制制业不竭成长及强大，制制业企业加速自从立异和手艺研发，逐渐填补正在设备方面的相对短板，操纵人力资本劣势，抓住表里需扩大的成长机缘，逐步正在国际合作中取得必然市场地位。国度政策对拆卸式建建的持续推进、对成长智能制制财产的支撑、以及正在“双碳”政策奉行、建建节能尺度不竭提拔的布景下，蒸压加气混凝土配备制制业将持续发力，快速完成裁减掉队和配备升级的布局调整，全面提拔行业手艺程度，实现市场的快速结构，由此鞭策下逛产物布局的优化，实现蒸压加气混凝土行业的持续成长。跟着配备制制企业手艺程度不竭提高，市场份额将向中高端蒸压加气混凝土配备制制企业集中，配备从动化、智能化为将来成长趋向，将来市场空间较为广漠。跟着全球范畴内环保认识的日益加强及环保政策要求趋严，全球各地都正在鼎力低碳糊口、成长低碳经济，部门中高端蒸压加气混凝土配备曾经取得冲破，并逐步起头和国际企业抢夺国际市场。近年来，中国蒸压加气混凝土行业积极开展国际交往，行业协会也不竭加强取国际同业的交换取合做，提高了“中国制制”的国际市场认知度。将来，南亚、东南亚、南美、中东以及非洲等成长中国度按照生齿比例和城市化历程，能够预见蒸压加气混凝土市场潜力庞大。同时，东欧国度已完成向市场经济的过渡，即将送来经济的全面成长，为中国蒸压加气混凝土配备出供词给了优良的机缘，更为广漠的国际市场有待开辟。正在蒸压加气混凝土配备制制范畴，公司将通过不竭提拔产物立异能力，深化从动化制制能力，加快智能化成长历程，连结优良的品牌影响力及市场拥有率；正在机械配备配套产物制制范畴，公司将使用“齐心多元化”思维，积极拓展高端配备使用范畴，力争成为聪慧工场全体处理方案供给商，为轮回经济和低碳糊口做出应有的贡献。基于公司已实施的计谋行动，为成长规划的实现，公司制定了一系列旨正在提高焦点合作力、加强研发立异能力、延续公司向财产链高附加值端进一步延长的成长策略的具体打算和行动。公司将亲近关心行业成长动向，以现有研发平台为依托，环绕产物手艺研发需要，将理论前沿取市场需求连系，连结持续的产物立异。通过整合现有科研力量，引进高本质人才和高尺度研发设备，以专业化、从动化、智能化等环节词为研究沉点，对智能化钢筋网片制备系统、从动化智能化集成系统、板材从动裁切再加工、板材智能化仓储等新产物及手艺进行研发立异，添加品牌附加值，正在将来的市场所作中抢占制高点。将来，公司将不竭强化取国表里客户的合做深度，成立愈加安稳的行业地位和领先劣势，并凭仗着公司强大的分析方案处理能力和业内优良口碑，充实挖掘潜正在客户，为公司盈利程度的可持续成长性供给强无力的保障。下旅客户对产物手艺要求不竭提高，公司将不竭挖掘下旅客户的需求并持续进行手艺立异，正在连结现有客户粘性的根本上，整合行业资本，不竭提拔产物动态化设想和定制化制制能力，为公司挖掘新的业绩增加点。公司注沉海外营业的拓展，实现国际化成长系公司的计谋方针之一。公司着眼于海外蒸压加气混凝土配备制制业的广漠市场成长前景，将按照市场需求环境持续优化境外营业结构及规划，积极开辟国外市场，不竭提拔国际市场出名度，对本身品牌劣势进一步强化，提拔国际市场地位。2024年公司做好产物的立异和升级，进一步提拔产物的质量，加大品牌推广，提拔品牌抽象，提高国表里市场对品牌的认知度和忠实度。正在做好国内营业的同时进一步拓展海外市场，公司将从产物研发、出产组织、采购办理、质量管控、安拆调试、售后办事、企业文化等多环节顺应国际化成长要求，添加外贸团队的力量，强化海外营业组织构架，积极加入海外展会，以扩大公司影响力。2024年公司将把握国际形势带来欧美出产成本上升的机遇，鼎力拓展工程机械海外营业，操纵本身劣势，完美出产制程，安定产质量量，批量供货的不变同时，加大口岸机械客户和航空位勤客户的新品开辟力度，提拔出产效率，产质量量，降低运营成本。公司将加强产物实物质量节制等办法，并不竭完美质量节制办理系统，健全质量办理文件系统。加强出产全过程的质量管控，提拔产物实物质量，实现企业高质量的成长。面临复杂变化的市场挑和，公司进一步强化运营办理，加强企业成长活力。同时，公司也会进一步加强团队扶植、人才扶植，无效阐扬公司内部协同效应。公司将严控办理风险，全面提拔办理程度，使消息传送更及时精确，为运营决策供给无效根据。2024年公司正在继续强化研发系统的同时，加大研发投入，不竭完美公司的研发系统，积极鞭策手艺立异项目标落地和实施，加强市场所作力。通过升级研发办理软件，提高产物开辟效率和研发设想程度，缩短产物研发的周期；通过平台数据收集，为产物研发和改善供给支持，提拔产物的合作力。1、按照公司计谋和营业成长需求，确定聘请打算，岗亭涉及海外发卖司理、海外项目办事司理、资深电气工程师等。2、完美人才培育取成长尺度系统。明白人才培育的方针和标的目的，构成环节岗亭及人才地图、人才建模及人才测评，任职资历系统及岗亭胜任模子。3、持续提高组织的人岗婚配度。寻找现有企业人员取期望人才之间的差距，有针对性的进行培训培育。4、环绕人才梯队扶植，持续开展内训师提拔培训，按照内部培育成果，构成内训师团队，并实施针对性提拔培育打算，构成公司强无力的内部师资团队，为企业不竭赋能。持续开展管培生培育工做，加强院校合做。公司蒸压加气混凝土配备次要用于制制节能、环保的加气混凝土砌块和板材等拆卸式建建墙体材料，机械配备配套产物次要用于工程机械、口岸机械及检测配备。上述下业的成长受国度宏不雅经济形势变化及财产布局调整的影响较大。当宏不雅经济处于上行周期时，固定资产投资需求兴旺，可带动建材、工程机械等下业的迅猛成长，进而带动公司的快速成长；若是将来国度宏不雅经济发生严沉变化、经济增加速度放缓或宏不雅经济呈现周期性波动，而公司未能对由此带来的行业需求波动构成合理预期并响应调整公司的出产运营策略，将会对公司将来的成长发生必然的负面影响。公司间接材料成本占从停业务成本的比沉较高。公司产物出产所需的次要原材料包罗钢材、辅帮构件、电机减速机等，以钢材及钢材加工件为从，因而钢材等大商品的价钱变更对公司成本有较大的影响。钢材等原材料的价钱受国际、宏不雅经济等分析要素影响，若是将来公司原材料价钱持续上涨，而公司不克不及及时调整产物发卖价钱向下逛转移，或通过手艺工艺立异等体例应对成本上升的压力，将对公司经停业绩带来必然的晦气影响。近年来拆卸式建建正在政策的鼎力鞭策之下，大型企业先后插手蒸压加气混凝土配备制制行业，若是国外企业起头或加大正在中国投资设厂的力度，国内厂家加大产物研发力度，这些企业操纵本身的手艺能力和本钱市场的鞭策力正在较短的时间内构成规模，行业内合作加剧，若是公司不克不及持续开展产物手艺立异，提高成本管控能力，公司可能会晤对市场份额降低、利润率程度下降的风险。演讲期内，公司停业收入的毛利率为16。77%，毛利率总体较低。公司间接材料成本占从停业务成本的比沉较高，产物出产所需的次要原材料以钢材及钢材加工件为从，因而钢材等大商品的价钱变更对公司成本有较大的影响。公司的次要产物蒸压加气混凝土配备演讲期的毛利率为15。32%。若将来公司蒸压加气混凝土配备营业不克不及持续进行手艺研发和产物立异迭代，行业合作情况加剧或产物出产成本呈现较大晦气变化，公司可能面对毛利率发生大幅波动、持续连结较低程度以至进一步下滑的风险，对盈利能力发生较大晦气影响。跟着蒸压加气混凝土机械财产向智能化、集约化、大型化标的目的的不竭成长，公司及时财产成长趋向，沉视产物和手艺的持续立异，具有原始立异能力和自从学问产权，且具备较强的研发财产化能力。若是公司不克不及持续手艺研发，及时控制新手艺和新工艺来顺应客户的需求，无法及时完成原有产物的升级换代，或相关手艺无法无效取财产相融合，进而导致公司手艺立异失败的风险，将对公司将来的业绩增加及持续盈利能力发生晦气影响。